همه چیز از کلمات تایپ شده در یک نوار جستجو آغاز می شود...
تحقیق در مورد کلید واژه یکی از مهم ترین، با ارزش ترین و بازخورد دار ترین فعالیتها در زمینه بازاریابی جستجو می باشد. رتبه بندی براساس کلمات کلیدی مناسب قادر خواهد بود وب سایت شما رو بسازد و یا اینکه از بین ببرد. با تحقیق در مورد کلمات کلیدی مورد تقاضا در بازار کارتان نه تنها می توانید بفهمید کدام اصطلاحات و عبارات برای هدف قرار دادن در سئو مناسب هستند بلکه بطور کلی می توانید اطلاعات بیشتری در مورد مشتریانتان بدست آورید.
اینکار همیشه در مورد گرفتن بازدید کننده برای سایتتان نیست بلکه در مورد گرفتن گروه درستی از بازدیدکنندگان است.
سودمندی این اطلاعات خیلی نمی تواند اغراق آمیز باشد ولی با تحقیق بر روی کلمه کلیدی، می توانید تغییرات ایجاد شده در تقاضا را پیش بینی کنید، به تغییرات در وضعیت بازار پاسخ دهید، و محصولات، خدمات و یا محتوایی را که همواره وب گردان در طلب آن هستند را ارائه دهید.
در تاریخ بازاریابی، هرگز چنین مانعی برای ورود به درک انگیزه مشتریان تقریبا وجود نداشته است.
چگونگی قضاوت در مورد ارزش یک کلمه کلیدی
ارزش یک کلمه کلیدی در وب سایت شما چقدر است؟ اگر شما مالک یک فروشگاه آنلاین کفش باشید، چگونه می توانید فروش بیشتری از بازدید کنندگانی که کفش های قهوه ایی یا چکمه مشکی جستجو می کنند داشته باشید؟ کلمات کلیدی که بازدید کنندگان در موتورهای جستجو تایپ می کنند اغلب در دسترس مدیران سایت و ابزارهای جستجوی کلمه کلیدی که برای پیدا کردن این اطلاعات به ما کمک می کنند هستند. به هرحال، آن ابزارها نمی توانند به ما نشان دهند که بطور مستقیم چقدر ترافیک از طریق آن جستجو دریافت کرده ایم. برای فهمیدن ارزش کلمه کلیدی ما نیاز به درک و شناخت وب سایت خودمان، ایجاد برخی از فرضیه ها، آزمون، و تکرار فرمول بازاریابی اینترنتی کلاسیک داریم.
فرآیند اصلی برای ارزیابی میزان ارزش یک کلمه کلیدی
از خودتان بپرسید:
آیا این کلمه کلیدی با محتوای وب سایتتان مرتبط است؟ آیا جستجوگران زمانی که از این کلمات کلیدی استفاده می کنند آنچه که در در وب سایت شما دنبال آن هستند را پیدا خواهند کرد؟ ایا آنها از آنچه که پیدا می کنند خوشحال خواهند شد؟آیا این ترافیک بازده مالی و یا دیگر اهداف سازمانی خواهد داشت؟ اگر پاسخ به تمام این سوالات مثبت است پس اقدام کنید...
جستجو برای عبارت/ اصطلاح در موتورهای بزرگ
فهمیدن اینکه کدام وب سایتها در حال حاضر برای کلمه کلیدی شما رتبه بندی شده اند بینش ارزشمندتری برای رقابت به شما می دهد، همچنین رتبه بندی برای عبارت داده شده چقدر سخت خواهد بود. آیا این جستجو، در تبلیغات درحال اجرا در امتداد بالا سمت راست از نتایج اساسی وجود دارد؟
به طور کلی، بیشتر تبلیغات جستجو یعنی یک کلمه کلیدی با ارزش بالا و تبلیغ جستجوهای متعدد در بالای نتایج است که اغب معنی یک کلمه کلیدی بسیار سودمند و مستعد تبدیل مستقیم می باشد.
خرید یک نمونه کمپین برای کلمه کلیدی در GOOGLE ADWORDS و یا BING ADCENTER
اگر وب سایتتان برای کلمه کلیدی رتبه بندی نیست، با این وجود، با خرید آزمون ترافیک می توانید بخوبی چگونگی این تبدیلات را ببینید. در Adwords گوگل تطابق دقیق و نقطه ترافیک به صفحه مرتبط در وب سایتتان را انتخاب کنید. پیگیری اثر و نرخ تبدیل بالای دوره حداقل 200-300 تا از کلیک ها را انجام دهید.
تعیین ارزش دقیق کلمات کلیدی با استفاده از داده های جمع آوری شده
بطور مثال، فرض کنید، تبلیغ جستجوی شما 5000 تا برداشت در یک روز تولید کرده و 100 تا بازدید کننده به سایت شما می آیند و سه تا از اینها کلا به سود( نه درآمد) تبدیل می شوند. در این صورت، یک بازدید کننده برای آن کلمه کلیدی دارای ارزش 3 دلار برای کسب و کار شما می باشد.
آن 5000 تا برداشت در 24 ساعت می تواند یک نرخ از طریق کلیک از بین 18 تا 36% با یک رتبه بندی درجه 1(مشاهده کمان سئو برای بررسی بیشتر روی نرخ از طریق کلیک) تولید کند. که به معنی 900 تا 1800 بازدیدکننده درهر روز، هر کدام3دلار، یا بین 1تا 2 میلیون دلاردر سال است. هیچ جای تعجبی در دوست داشتن کسب و کار بازاریابی جستجو نیست!
فهمیدن دنباله طولانی از تقاضای کلید واژه
برگردیم به مثال فروشگاه آنلاین خودمان، عالی خواهد بود برای رتبه یک شدن با کلید واژه " کفش "... و یا مانند این؟
این فوق العاده است برای مقابله با کلمات کلیدی که 5000 جستجو در یک روز دارند، و یا حتی 500 جستجو در یک روز، اما در حقیقت، این عبارات جستجوی پرطرفدار در واقع کمتر از 30% از جستجوهای انجام شده در وب ر ا اجرا می کنند. 70% باقیمانده دروغ است در مورد آنچه دنباله طولانی جستجو نامیده می شود. این دنباله شامل صدها میلیون از جستجوهای منحصر بفرد است که ممکن است روزانه چندبار انجام داده شده باشد، اما زمانی که در کنار هم قرار می گیرند بخش اعظمی از حجم جستجوهای جهان را تشکیل می دهد.
درس دیگری که بازاریابان جستجو آموخته اند این است که کلمات کلیدی طولانی اغلب بهتر تبدیل می شوند، چراکه آنها مردم را بعد از چرخه خرید/ تبدیل جلب می کنند. شخصی که کلمه "کفش" را جستجو کرده احتمالا فقط در حال دیدن سایت است، و برای خرید آماده نیست. از سوی دیگر، کسی که برای " بهترین قیمت مارک ایر جردن برای اندازه 12 " عملا کیف پولش کنارش است.
درک محنی تقاضا جستجو بسیار مهم است. در پایین یک مثال از منحنی تقاضا کلمه کلیدی، آورده شده است، که نشان دهنده تعداد کمی از جستجوهای ارسال شده از مقادیر زیادی از ترافیک بهمراه حجمی از عبارات و اصطلاحات کمتر جستجو شده ارجاعات جستجو ماست.
تحقیق درمورد کلمه کلیدی
کجا میتوانیم همه اطلاعات درمورد تقاضای کلمه کلیدی و ارجاعات کلمه کلیدی را بدست آوریم؟ از منابع تحقیقاتی مانند این:
- کلید واژه moz
- ابزار برنامه ریزی کلید واژه گوگلAdwords
- روندهای گوگل
- از اطلاعات تبلیغ مایکروسافت بینگ
- دانلود رایگان تقاضای کلید واژه Wordtracker
ما در moz بصورت سفارشی ابزار Keyword Explorer را ساخته ایم تا به شما برای ساده سازی و بهبود چگونگی کشف و الویت بندی کلمات کلیدی کمک کنیم.
Keyword Explorer حجم دقیقی از جستجوهای داده ماهیانه ، یک ایده از چگونگی دشواری کلمه کلیدیتان جهت رتبه بندی و برآورد نرخ از طریق کلیک فراهم می کند. و بیان یک امتیاز بالقوه برای رتبه بندی. همچنین کلمات کلیدی مرتبط با تحقیق شما را پیشنهاد می دهد. به این دلیل، برای کاهش مقدار زیادی از کارهای دستی توصیه می کنیم شروع به امتحان این ابزار رایگان کنید.
ابزار برنامه ریزی کلید واژه گوگلAdwords یک نقطه شروع رایج دیگربرای تحقیق کلمات کلیدی در سئو است. که نه تنها کلمات کلیدی را پیشنهاد می دهد و حجم جستجوی آنها را برآورد می کند بلکه هزینه های پرداختی برای مبارزه با این عبارات را نیز پیش بینی می کند.
برای تعیین حجم یک کلمه کلیدی خاص، مجموعه دقیقی از نوع جستجوهای محلی بصورت ماهیانه نیاز است. به یاد داشته باشید که این نشان دهنده تمام جستجوهاست. بسته به رتبه بندی شما از طریق نرخ کلیک، تعداد واقعی از بازدید کنندگان فعال شما برای این کلمات کلیدی معمولا بسیار کمتر خواهد بود. دیگر منابع برای اطلاعات کلمه کلیدی موجود، بعنوان ابزارهایی با داده پیشرفته تر هستند. دسته بندی کلید واژه وبلاگ MOZ مکانی عالی برای شروع است. اگر بدنبال دستیابی به آموزش های بیشتر هستید، میتوانید جوایز کارگاه تحقیق کلید واژه MOZ را بررسی کنید.
سختی کلید واژه
شانس من برای موفقیت چقدر است؟
به منظور شناختن کلمات کلیدی مناسب برای هدف قرار دادن، نه تنها لازم استمیزان تقاضا برای یک عبارت یا اصطلاح داده شده را بدانیم بلکه میزان کار مورد نیاز برای رسیدن به رتبه بندی بالا را نیز بدانیم. اگر برندهای بزرگ 10 نتایج اول جستجوها را کسب کرده اند و شما اندکی بیش نیست که وارد وب شده اید،با نبرد دشواری برای رتبه بندی می توانید با سال ها تلاش آنرا بدست آورید.